Точка выхода

Я обратил внимание, что вся моя фрилансерская деятельность состоит из двух основных фаз, которые условно назвал как "плоская фаза" и "точка выхода". Плоская фаза - это довольно стабильный и наиболее продолжительный этап деятельности, когда основные проекты получены, работы распределены и потихоньку выполняются. При этом горизонты чисты и новые проекты не так велики, либо легко "перевариваемы". Но бывает такое состояние, когда с проектами начинаешь не справляться, и ко всему этому появляются новые большие и небольшие предложения. Другими словами, наступает кризис.
В обычной ситуации приходится увеличивать количество рабочих часов для себя и своих коллег и ко всему прочему полностью отказываться от новых проектов. Это помогает выровнять ситуацию, но убивает перспективу. Говоря другими словами, команда несёт альтернативные издержки, которые равны упущенным деньгам за "отказные" проекты плюс сумму от всех упущенных клиентов, которые потом могли бы прийти по "сарафанному радио". Как второй вариант - брать новые проекты и откладывать те старые, которые можно затянуть. Этот вариант, вероятно, наихудший, так как новые проекты могут не прижиться, а старые будт утеряны. Тогда убитой будет не только перспектива, но и текущие завоевания.
Наиболее правильным ходом будет расширение команды под новые проекты. Действительно, почему бы не взять ещё человека, чтобы он потянул на себе новые задачи? Таким образом, мы дадим работу ещё одному программисту и получим в свой актив новых клиентов. Но в реальности, конечно, не всё так просто.
Во-первых, закон, гласящий, что каждый новый человек, взятый в проект после его старта, является фактором ухудшающим общую ситуацию, никто не отменял. Пусть в нашем случае программиста берём на новые проекты, но всё равно человек потребует дополнительного внимания, дополнительных действий по его интеграции, как в коллектив, так и в рабочую инфраструктуру (svn, проектные системы, стандарты программирования...).
Во-вторых, новому человеку нужно платить деньги. Для этого должны быть либо финансовые резервы в размере как минимум одной-двух зарплат привлекаемого программиста либо равная им сумма предоплаты за проект. Т.е. мы должны быть готовы хотя бы к двум вещам: оплате труда нового программиста и выделению собственного времени на его интеграцию в рабочий процесс. Тут я уже и не говорю о рисках, ведь за нового человека невозможно ручаться, и нет гарантий, что он не завалит новые проекты, ведь вы не знаете ни его планов, ни его реальной мотивации.
Но в любом случае, «точка выхода» является возможностью выйти на новый уровень, увеличить команду и финансовые обороты. А уж как оседлать эту точку, я напишу гораздо позже, когда проведу пару экспериментов.