Ложка мёда

+1. Поставить этот инкремент мне было нужно ещё, пожалуй в начале марта. Ещё один проект сдали, запустили, но продолжаем его активно развивать и выводить из стадии бета-версии.
Суть проекта проста - хотите подобрать для выступления артиста (танцора, певца, стрип-группу, факиров и т.п.) то просто заходите на сайт, выбирайте нужные жанры, города, суммы и вперёд - заказывайте звезду на свой корпоратив или другое мероприятие.
Основные особенности проекта - большая доля функционала зашита на работу с картинками, плюс присутствуют платёжные системы и биллинг, а так же равноправие показов анкет обеспечивается случайными выборками при поиске. В остальном, с технической точки зрения - обычный каталог.
Этот проект собирался на фоне относительно нестабильной финансовой ситуации в компании. Причиной стало то, что мы успели "подсесть" на одного основного заказчика и прекратили активно развивать работу по привлечению клиентов, отвлекаясь только на редкие небольшие проекты, которые приходили к нам сами. Соответственно, когда заказчик в течение месяца стал сворачивать свои инвестиции (точнее переливать их в бизнес немного с другим профилем), то быстро перестроиться и наладить поток проектов оказалось сложно. Как всегда бывает, проблемы не приходят по одной и на этом фоне в другом нашем "большом" проекте на пару недель по причине болезни "выключилась" из работы наш куратор от заказчика. Работ это конечно не остановило, но вот выплаты отсрочились на месяц, так как к расчётной дате некому было оценить количество работ и подать в бухгалтерию документ на оплату, что усугубило ситуацию в целом. Прошло уже более двух месяцев, а мы только начинаем пожинать плоды своих маркетинговых усилий, стартовавших в конце января. На восстановление равновесия уйдёт ещё не меньше месяца. Будет хорошим уроком.

Заказные услуги VS Коробочное ПО

Всё чаще стал задумываться о выходе на рынок коробочного ПО. Услуги имеют свойство быть заказанными один раз, а это прежде всего ведёт к нестабильности и неустойчивости бизнеса. Конечно, поток заказов на услуги может быть постоянным, однако сама суть услуги подразумевает, что каждый раз всё необходимо начинать почти с самого начала (даже не взирая на все имеющиеся наработки, фреймворки и прочие компоненты и методики). Готовое ПО, в свою очередь, может быть разработано/освоено один раз и в дальнейшем его остаётся только продавать и модифицировать.
Итак, какие я вижу риски в бизнес-модели, построенной исключительно на "штучных" услугах:

• Временное отсутствие заказчиков, простой команды.
• Массовый наплыв заказчиков, потеря клиентов (в следствие невозможности получения услуг, они уходят к конкурентам) и потеря денег, которые не смогли заработать. Резко расширить команду на несколько человек и наладить их работу - не получится почти наверняка.
  
• Если приходят в основном заказчики с малым уровнем наукоёмкости проектов, то снижается возможность повышать иновационность свих решений и технологий, так как не остаётся времени на собственное развитие в свободное время.

Чтобы обеспечить успех своей независимой деятельности, я вижу только один рецепт: формирование команды разработчиков вокруг себя, получение средних и крупных заказов и выход на построение собственной компании.
Работать же с коробочным ПО можно двумя путями - разрабатывать некий продукт самостоятельно или заняться освоением и поставками продуктов третьих сторон. В изготовлении продукта самостоятельно я вижу в основном минусы с точки зрения фрилансера:

• Невозможность создать "большое" полноценное коммерческое приложение. На это уйдут годы, либо нужно очень хорошо вложиться в разработчиков-компаньонов и самому долгое время работать "за еду". Выход по сути только один - найти инвестора, который поверит вашим обещаниям :) либо продавать небольшое, но очень нужное рынку приложение, что сложно представить.
• Необходимость нанимать дополнительных специалистов по "непрофильным" моментам - дизайн, юзабилити, разработка клиентских интерфейсов, техническое писательство, маркетинг, продажи.
  
• Возможность появления на рынке "killer application" для вашего продукта. Если появится более мощная, надёжная и более дешёвая система - всё вылетит в трубу. Соответственно, необходимо постоянно вкладываться в хороший маркетинг.

Т.е. основная проблема здесь - это необходимость хорошенько "вложиться" в создаваемый продукт и быть готовым не получать дивидендов первое время, что для фрилансера очень сложно.
Теперь вот хочу исследовать возможность продавать/внедрять/сопровождать готовые продукты третьих сторон. Как исследую - обязательно напишу отчёт.